本年夏天，赛谈的战况会更热烈

无糖茶大战平息后，电解质饮料或成饮料巨头们混战的下一个赛谈。

农夫山泉又低调杀入新赛谈。

近日，农夫山泉推出一款新品电解质饮料。一份来自农夫山泉方面的海报袒露，该款新品瓶身写着大大的"电解质"三个字，并冠以农夫山泉品牌，同期推出了"开盖赢奖"步履。据报谈，该款电解质饮料当今共有西柚和柠檬两种口味，规格为 550ml/ 瓶，每箱（15 瓶）订价 55 元，折合单瓶约 3.67 元。在身分上，两款口味均添加了烟酰胺与维生素 B6，西柚风范电解质含量＞500mg/ 瓶，柠檬风范则＞350mg/ 瓶，并主打低糖标签。

《中国企业家》查询线上电商、线下商超渠谈发现，当今这款电解质饮料仍未在市集全面铺开。一位末端超市雇主告诉记者，已获知是农夫山泉新推出的居品，但暂时还没看到现货。

这不是农夫山泉初度入局功能饮料市集。20 年前，农夫山泉便超前布局了功能饮料赛谈。

2004 年，农夫山泉推出第一款功能饮料"尖叫"。彼时，国内解析饮料市集仍是一派蓝海，尖叫照旧面世，凭借其立异的瓶身操办，以及"让你心跳，不如让你尖叫"的告白语，便赢得了市集上青少年消费者的追捧。2019 年、2021 年，尖叫曾两次推新，强化了解析饮料和电解质等标签，不外恒久莫得推出故意的电解质饮料居品。

直到这两年，电解质饮料赛谈启动爆发式崛起。电解质饮料是这几年饮料市集增长最快的细分品类之一，逐渐从小众解析饮料走向各人市集，也有成为"水替"的趋势。据快消品线下监测机构随即赢品牌 CT 数据，电解质饮料四肢功能饮料举座的一部分，近两年增速跨越了功能饮料和解析饮料，自 2024 年 4 月起，电解质饮料销售额同比增速恒久高于 40%，部分月份以致高于 60%。2025 年中国电解质饮料品类销售额同比增长 32.7%。

农夫山泉则敬重了这个高增速的后劲赛谈。中国食物产业分析师朱丹蓬向《中国企业家》分析，中国电解质水赛谈近三年进入高速扩容期，农夫山泉这几年也一直在不雅察哪个品类有契机，之是以推出电解质饮料，可能因其看到元气丛林、东鹏饮料的崛起，以为中国电解质水举座消费氛围已经到了，是以加码布局这一品类。在他看来，农夫山泉依托其品牌效应，能分一杯羹。

开始：农夫山泉公众号

但当下电解质水赛谈已是一派红海，且以元气丛林推出的外星东谈主电解质水为代表的居品已霸占了部分用户心智。据随即赢的数据，在 2024 年 6 月～2025 年 5 月，电解质饮料类型居品的有售（在渠谈上架销售）SKU 数目上，元气丛林以 41 款有售 SKU 数目位居第一。从 2023 年 6 月到 2025 年 4 月时刻，市集份额的争夺主要照旧鸠合在前三名的元气丛林、东鹏与大冢。上述末端超市雇主也告诉记者，九游体育官方网站在她看来，外星东谈主在电解质饮料赛谈独占鳌头。

而农夫山泉的电解质饮料，当今从居品卖点来看，和外星东谈主、补水啦等居品之间并无显着各异化立异，后续能否在竞争热烈的红海赛谈解围，仍取决于其参预力度。

下一个无糖茶？

公开尊府袒露，电解质饮料是指添加机体所需矿物资偏执他养分身分，能为机体补充吐故纳新浮滥的电解质、水分的成品。证明《中国软饮料分类尺度》，电解质饮料被分离为功能饮料。

电解质饮料爆火于疫情后，在业内看来，2022 年是"电解质饮料元年"，各人关于健康的需求，催生了这一细分赛谈的崛起。

元气丛林在 2021 年春季推出的外星东谈主电解质水是"初度吃螃蟹"。2022 年，外星东谈主曾一度卖断货，全年销售额达到了 12.7 亿元，成为元气丛林又一个超 10 亿元大单品，也被元气丛林创举东谈主唐彬森视为公司第二增长引擎。到了 2023 年，外星东谈主电解质水销售额达到 23.5 亿元。据元气丛林 2026 年 2 月败露的里面信，2025 年外星东谈主电解质水仍已矣了 34% 的同比增长。

跟着外星东谈主的高速增长，主打功能饮料的东鹏饮料也加入这一赛谈，于 2023 年推出补水啦。凭借其庞大的渠谈末端，以及性价比上风，补水啦快速放量。放置当今，补水啦营收领域也已超 30 亿元，抢庄牛牛成为东鹏新增长引擎。

元气丛林、东鹏鞭策了电解质饮料市集的爆发，自 2024 年以来，也眩惑了无边新老玩家接踵入局。据 Foodaily 磋商院的不皆备统计，2022 年～2025 年，国内电解质居品多达 59 款，仅在 2025 年前 5 个月，国内推出的电解质新品就跨越 14 款。

之前，达能集团旗下脉动也推出了"脉动电解质 + "新品，换新包装，强调电解质以及低糖等卖点。谐和很早就推出的海之言电解质水也搭上了行业高速发展的快车，据其财报袒露，2024 年海之言保捏了双位数增长。包括新兴品牌果子熟了也于前年 7 月上市了电解质水，据界面新闻报谈，本年果子熟了除无糖茶以外，将重心布局电解质水。

继前两年无糖茶大战平息后，电解质饮料或成饮料企业混战下一个赛谈。

自后者若何解围？

在电解质饮料赛谈，农夫山泉入局以致有些"缓不应急"。但对它而言，推出电解质饮料，更大路理或在于补足功能饮料全品类矩阵。近两年，农夫山泉在居品上加速了全品类布局，积极推出新址品。记者不雅察到，险些在扫数饮料的主流赛谈，农夫山泉都有所动作。

前年 6 月，农夫山泉推出了一款碳酸茶饮料居品"冰茶"，主打 100% 真茶萃取工艺，杀入康师父、谐和等主导的冰红茶赛谈。冰茶被视为农夫山泉完善茶饮全品类矩阵的要津一步，彼时，农夫山泉董事长钟睒睒明确暗示："冰茶是咱们完善品类矩阵的进击一步，将参预 20 亿元用于研发和实践。"

事实上，农夫山泉早已成为一家"水 + 饮料"双轮驱动的企业，以致饮料在其营收占比已经大大跨越了包装水业务。据农夫山泉财报，2025 年上半年，其包装水居品营收为 94.43 亿元，占总营收的 36.9%。而茶饮料、功能饮料以及果汁饮料等饮料业务的营收占比超 60%。

放眼通盘饮料行业，多品类布局也成为权贵趋势。跟着饮料行业的高度竞争，尤其党羽部公司而言，全品类布局成为必选项。与此同期，有不雅点认为，饮料新品类大爆发期间已经由去，今后饮料企业的立异，更在于如安在细则性的存量市集中作念微立异。

但四肢自后者，农夫山泉靠什么解围？除了品牌效应以外，中枢或在于末端渠谈的比拼。

饮料四肢一种典型的即时性消费，决胜要津在于谁离消费者更近，更易获得。庞大的线下末端渠谈则成为饮料企业制胜的要津壁垒。经由 30 年发展，农夫山泉已领有约 5000 名经销商，消散超 200 万的线下末端渠谈，新品皆可复用现存的渠谈。

并且，东鹏旗下补水啦这两年的快速增长，也提供了一个可循的旅途。东鹏消散了超 400 万个线下末端，加上其居品的性价比上风，补水啦推出 3 年时候，营收领域便冲突 20 亿元。据东鹏饮料财报，2025 年前三季度，补水啦已矣营收 28.47 亿元，营收占比从 9.66% 升至 16.91%，成为东鹏的第二大品类。

与此同期，农夫山泉新推出的开盖赢奖步履也将快速拉动线下动销。开盖赢奖、一元乐享等步履频年已成饮料行业惯常玩法，多家饮料企业都开启了扫码赢奖、一元乐享等步履。前年 4 月，农夫山泉在旗下的东方树叶居品上推出"开盖赢奖"步履，消费者扫描瓶盖上的二维码，最高可赢得 666 元的红包以及"一元换购"等；前年 6 月，冰茶居品上市时也配套推出了开盖赢奖步履。

在 2025 年半年报中，农夫山泉称，这些步履加多了与消费者的互动，在眩惑新客户的同期，也有助于增强品牌粘性。在电解质饮料这个新品上，农夫山泉依然同步推出了开盖赢奖步履，这将有助于其上市后的新品动销。但该新品能否在电解质饮料赛谈解围，还有待不雅察。

不消置疑的是，跟着农夫山泉的入局，本年夏天，电解质饮料赛谈的战况会更热烈。

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